朋友圈里有句鸡汤说得好：我们做高端的产品，为价钱解释一阵子。也不做低端的，为质量抱歉一辈子。有点贵，没错，贵在质量，贵在没有诈骗。从古到今，一分价钱一分货，你永远不可能掏奥拓的价钱买到奥迪。
 

 

　　但是，在空气源热泵行业，还有很多客户宁愿置信“物美价廉”，结果不只让本人苦不堪言，同样也扰乱了市场次序。一位客户在吃亏受骗之后，不得不感慨“失误了”！

　　价低中标

　　本刊记者理解到，前不久安徽宿州一大型菊花种植基地，原来都是采用燃煤热风炉的方式来烘干菊花，今年在政府环保部门的请求下拆了煤锅炉，选择适宜的烘干设备成为基空中临的一大难题。该基地的一位股东孟总经过多方探听，在朋友那里理解到了热泵烘干，并联络到了合肥经销商吴大炜。

　　随后，孟总与吴总停止了细致的沟通，并参观了其在亳州的一个菊花烘干项目，非常认可其效果，于是决议尝试运用热泵烘干设备来烘干今年的菊花。

　　在客户肯定运用热泵烘干设备后，吴总为用户设计了一套计划，配置两台15P的整体式热泵烘干设备，烘干房需求新建，物料盘和物料架都是采用原来燃煤烘干的。

　　计划和报价发给客户后，过了好几天都没有回应，于是吴大炜主动联络了客户，给出的回答是“吴总，您给的报价太高了，其他股东综合思索后选择了另外一家协作商，他的报价只要13.5万。”

　　听了客户的回复后，吴总心里嘀咕着“哎，又是一个由于低价而丧失的项目！看看吧，以低价取胜能有什么好下场！”

　　能耗大，效果差

　　过了一段时间，菊花烘干季降临，吴总微信联络了孟总，问他烘干房装置好没有，效果怎样样。

　　而孟总的答复：“装是装好了，但是不好用，选错了对象，烘干的时间太长，在25小时以上，最长的到达了29小时。我也看了您本人烘干的菊花，颜色比我的好。”

　　依据孟总反应的信息，项目实践的烘干重量为2吨，项目采用的也是两台15P的热泵烘干机，但是运用的是分体机，采用的是强排的方式，没有带热回收。

　　而他当初给用户设计的计划中采用的是整体带热回收的烘干机组，设计的烘干重量为2.5吨，时间保证在24小时以内。烘干房采用的是聚氨酯材质，为5面保温，空中没做保温，而吴总计划中设计的是6面保温。

　　综合思索项目主机的选型和保温的状况，其能耗要高出20%以上。带热回收的设备升温更快，可以及时去除物料的水分，防止除湿不及时招致菊花变色，从而保证烘干的质量。

　　工程商+客户，双输

　　由于项目效果达不到的请求，客户以此为理由回绝支付剩下的费用，也就意味着剩下的约4.5万元项目款很有可能拿不到。

　　这个项目总的合同金额才13.5万，即便项目选材再差，总的利润也很难到达4.5万，也就意味着项目施工方可能还要亏钱。

　　其实，这样的项目目前市场上有很多，经销商以为以低价可以获得成功，到了最后却得失相当，客户以各种理由回绝支付尾款，竹篮打水一场空，还把本人的口碑给砸了。

　　关于工程的尾款，如今存在这样的状况，很多客户非常“狡猾”，他会找各种理由不给你尾款，也有确实实是由于项目自身给他带来了较大的损失。

　　这就请求经销商坚决不做低价，保证项目的质量，确保运转的效果和节能性。同时，在签署合同的时分就明白项目的验收规范，比方主机的配置、风机配置、烘车和托盘的数量、装置质量、测试的效果、技术培训、附件移交、工艺验收等等，在验收的时分让客户一个个签字，并作整体的评价。

　　经过这种方式，客户没有空子可钻，也找不到不支付尾款的理由。

　　经验

　　从案例能够看出，其实报价差距并没有那么大，但很多时分甲方就为了少量差价，结果做出了错误选择。这里面除了有贪廉价的要素外，还有很大水平上是客户自身对热泵工程不理解、不专业招致的，不能很好地判别哪个计划更合理。

　　一个项目的报价，不只仅包含了设备、配件本钱和施工本钱，还有售后本钱。假如没有合理的利润空间，商家不可能提供好的售后效劳，毕竟大家出来都是赚钱的，不是做慈悲，赔本买卖谁也不愿意去做。所以，费事甲方也长点忘性，没有合理的利润空间，哪来的好售后？

　　最后，给甲方在选择商家时两点倡议：

　　第一，选择专业的计划，而不是低价的计划；

　　第二，选择专业的经销商，最好实地调查做过的项目，理解工程施工程度及用户反应。

　　置信做到这两点之后，本人花的每一分钱都更有保证。